In Hoezo MyVino kon je al lezen dat we graag “werk wilden maken van onze hobby”. Maar ja… je kunt de wildste ideeën hebben en eindeloos praten over mooie flessen en zonnige wijngaarden — maar daar hebben jullie weinig aan.
De echte vraag is: hoe kom je aan wijn om te verkopen? En misschien nog belangrijker: hoe zorg je ervoor dat het niet zomaar wijn is, maar wijn die wij lekker vinden én die jullie straks graag drinken?
Het antwoord begint, niet geheel verrassend, in Spanje.
Vakantie, een beetje research en wat spontaniteit
Gelukkig hadden we een perfecte aanleiding om weer naar Spanje te gaan. De neef van Myrthe studeerde namelijk in Barcelona. En tja… als je dan toch die kant op reist, waarom zou je daar niet meteen je zomervakantie omheen plannen?
In de omgeving van Barcelona liggen meerdere interessante wijngebieden en ook de mooie stad Zaragoza stond al een tijd op ons lijstje. Zo ontstond onze route vrijwel vanzelf: via het westen van de Pyreneeën Spanje in, door naar Zaragoza, vervolgens richting het wijngebied Priorat en via een aantal tussenstops naar Penedès, om uiteindelijk in Barcelona te eindigen en via het oosten van de Pyreneeën Spanje weer te verlaten.
Wil je ooit tips over reizen, routes of wijngebieden — stuur ons gerust een berichtje.
Voor vertrek hadden we ons ingelezen in Priorat en Penedès. We bepaalden waar we wilden overnachten, maar ook — en misschien nog wel belangrijker — welke wijnhuizen we wilden bezoeken. Daarbij keken we verder dan alleen “vinden wij dit lekker?”. Want een wijn kan nog zo goed zijn, er moet ook markt voor zijn in Nederland. Daarnaast willen wij voor een wijnhuis een uithangbord zijn, iemand die hun verhaal kan vertellen en hun wijnen met trots aanbiedt. Het liefst werken we daarom met wijnhuizen die (nog) niet massaal ontdekt zijn door de Nederlandse markt en waar wij ook echt enthousiast van werden.
Je kunt eindeloos tijd steken in voorbereiding (zeker Vincent 😉), maar uiteindelijk moet je er heen. Het wijnhuis zien, door de wijngaarden lopen, de mensen ontmoeten, de sfeer proeven — en natuurlijk: de wijn proeven. Veel proeven.
We bezochten een aantal wijnhuizen die we vooraf hadden geselecteerd, maar lieten ook ruimte voor spontane stops. Juist die onverwachte ontmoetingen leveren soms de mooiste verhalen op. Aan het einde van de vakantie bleven er een aantal wijnhuizen echt hangen. Wijnhuizen met wijn die wij zelf écht heel lekker vonden, maar waarvan we ook dachten: dit past bij MyVino. Wijnen met karakter, kwaliteit en een eerlijke prijs. Of zoals wij het graag zeggen: best grapes for money.
Dit was het moment waarop ons plan concreter werd. Niet meer “ooit misschien”, maar: hier willen we mee verder.
Na het proeven in Spanje: praten en binden in Nederland
Tijdens onze bezoeken en proeverijen in Spanje lieten we bij de wijnhuizen die ons bevielen voorzichtig vallen dat we in de opstartfase zaten van MyVino. We peilden of zij überhaupt openstonden voor een samenwerking met ons. Dat was best spannend, want als een wijnhuis al vaste leveranciers in Nederland heeft, of er simpelweg geen heil in ziet, dan houdt het verhaal voor ons op.
De reacties waren gelukkig verrassend leuk en enthousiast. Dat gaf vertrouwen. Niet alleen omdat men interesse toonde, maar ook omdat de gesprekken prettig en open waren. We merkten dat onze passie en het verhaal achter MyVino goed werd ontvangen.
Tijdens de vakantie hebben we vervolgens goed nagedacht over welke wijnen we écht zouden willen verkopen. Niet alles wat lekker is past natuurlijk automatisch in ons assortiment. We zochten naar wijnen die we met trots aan jullie zouden schenken — aan tafel, bij vrienden, met of zonder eten.
Na terugkomst in Nederland hebben we het kort laten bezinken (heel kort 😉) en zijn we in de pen geklommen om daad bij woord te voegen: de wijnboeren overtuigen om hun wijn via ons in Nederland aan te bieden. Gelukkig wisten ze nog wie we waren en zaten we al snel digitaal te pitchen bij verschillende eigenaren. Super leuk om te doen — en ook weer best spannend.
Naast de vraag of men met ons in zee wilde, kwamen er ineens ook heel praktische vragen op ons af. Hoeveel leveranciers kies je? Hoeveel bestel je per wijn? Wat is realistisch met beperkte opslagruimte? En wat is slim als je kijkt naar transportkosten en prijsstelling?
Maar één ding werd toen heel duidelijk: wijn voor jullie kopen, dat gaat lukken.
De volgende stap? Zorgen dat die flessen ook daadwerkelijk hun weg vinden van de wijnkelder in Spanje naar jullie wijnglas in Nederland.
Daarover vertellen we in het volgende blog meer 🍷
